总结分享售楼处设计要点
时间:2020-10-30

售楼处设计是房地产营销的第一阶段,承载着房地产形象、客户体验、销售流程等诸多功能。售楼处不仅是刺激消费者购房欲望的第一现场,也代表着开发商的专业水平和品牌形象。售楼处设计的原则是引导客户顺利拜访售楼处,更有效地吸收项目卖点,从而建立对楼盘的第一印象,最终促使交易完成。因此,在售楼处设计中,应统筹考虑功能布局、空间营造、色彩搭配、照明设计等方面,特别注意房地产开发商信息的完整、全面展示。

总结分享售楼处设计要点

下面,我们从售楼处的不同职能部门阐述售楼处设计的要点,并通过对几个经典案例的分析和评价,进一步探索优秀售楼处设计的成功之处。

1.销售办公室设计要点。

1.接待区。

售楼处接待区是项目形象展示的重要组成部分,一般包括前台、接待背景墙、家具、灯具等。前台和背景墙要庄重,代表项目的气质和风格。前台不要太高,表现出亲和力,使用方便,有利于房产资料的接待、登记和发放。接待区应设置在靠近入口的地方,这样销售人员就可以看到顾客来来往往的位置。此外,接待区应通过背景板、天花板造型和灯光处理来创造视觉焦点。

2.展区。

在展区,根据项目情况预留包括区域模型、项目模型、户型模型等销售道具的展示空间。另外,透视图、展板等销售资料的展示位置也要安排好。总的来说,项目模型是该区域的重点中心,预留了足够的展示空间,有利于围观模型的人群和参观沿线的展板、平面图等入门资料。模型展示区应与洽谈区相邻,最好将功能划分为不同的区域,便于销售人员随时向客户讲解。建议把整体模型和单户型模型放在模型区,让客户在做拍卖行的时候充分了解和理解这个网站。有条件的开发商可以在边角区域添加建材设备展示区和公司形象展示区。

3.谈判区。

客户看了模型,听了介绍后,一般销售人员会引导客户进入谈判区进行深入了解和沟通。所以谈判区一般安排在模特区附近,这是售楼处的重要区域。最好是开放整洁,便于群体交流的。谈判区是销售人员向客户详细介绍房地产情况和购买程序的区域,是接待客户和深入沟通的地方。设计要舒适宜人,宽敞明亮,氛围轻松。如果条件允许,在谈判区内或附近设立一个水吧,及时为客户提供饮料和点心。

4.签约区。

签约区要设计得安静,干扰少,一般分为单独的小房间。签约区要保持一定的私密性,与谈判区保持距离,保护客户隐私,避免出现泄露详细信息等影响谈判客户印象的突发问题。正式桌椅适合签约区的家具,可以同时提供沙发。

5.金融领域。

签约后客户会去付款区,所以财务区一般离签约区比较近。财务区域一般比较隐蔽,一般设置在售楼处二楼比较合适。金融区的主要配置一般包括:保险柜、文件柜、计算器、点钞机、读卡器、专门为工作人员设计的桌椅。

6.音像展览馆。

随着现代科学技术的发展,在计算机或投影屏幕上显示项目全景已经相当普遍,通常以投影的形式显示,包括电视广告、3D模型成像、现场全景成像显示、数字模拟图像等。视听展厅可以配合浪漫的背景音乐和柔和的灯光营造浪漫舒适的氛围。视听展厅一般配备大屏幕彩电或其他高质量投影设备,主要播放项目基本情况,在展厅播放高质量视频;配备触摸屏,方便客户快速查询信息,包括地区情况、开发商背景等。;配备高档音响设备,考虑集中讲解和小客户活动的空间。

7.休闲区:

售楼处将为不同年龄段的客户增加休闲娱乐设备,以延长客户的停留时间,增加网站的知名度,提高成交率。在休闲区附近设置酒吧、书吧,或者引入品牌咖啡吧、茶吧,可以有效提升项目形象,有效留住客户,促进交易。另外,最好在休闲区设立儿童游乐区,可以配备滑梯等简单的玩具,让家长和顾客有时间看房。

8.贵宾接待处。

对于一些重要客户或有明显交易意向的客户,销售部还会设立贵宾接待洽谈区、贵宾接待区、采购组等。贵宾接待区的配置要优越。


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来源 | 伊派设计

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